13 consejos para usar email marketing en el sector manufacturero. Tu empresa, como muchas, enfrenta el reto constante de conectar con clientes nuevos y existentes. No obstante, el marketing por correo electrónico se presenta como una gran estrategia para alcanzar rápidamente a tu audiencia e impulsar las ventas.

 

Para ello, es fundamental que tu empresa manufacturera cuente con iniciativas de marketing digital clave. Y en este artículo, descubrirás 13 estrategias probadas para dominar el email marketing en el sector manufacturero de México. ¡Sigue leyendo para aprender más!

 

¿Cuál es la importancia del email marketing en el sector manufacturero de México?

 

La importancia del email marketing en el sector manufacturero radica en que permite ampliar el alcance, genera mayor participación y aumenta las ventas.

 

Para ello, solo debes comenzar a enviar correos dirigidos para compartir innovaciones de la industria, demostrar tu experiencia y promocionar tus productos y otras acciones que te guiarán a construir relaciones duraderas con los suscriptores.

 

En la actualidad, son muchas las empresas de giro industrial que hacen uso del marketing por correo electrónico para mantenerse a la vanguardia.

 

Por ello, es importante mantenerse competitivo con una plataforma intuitiva. Configura campañas personalizadas en minutos, adaptándolas a tus necesidades únicas con facilidad.

 

Igualmente, una vez creada tu campaña, puedes hacer seguimiento de su rendimiento para determinar qué funciona y qué no. Su éxito medible te guiará a enviar los correos exactos que fomentan una lealtad inquebrantable en tus clientes potenciales a largo plazo.

 

¿Cómo implementar email marketing en una empresa manufacturera?

 

¿Listo para forjar relaciones sólidas con tus clientes y maximizar tus ganancias? Presta máxima atención a estos 13 consejos vitales para aplicar el email marketing en el sector manufacturero.

 

1) Define tu público objetivo clave en el sector industrial

 

Como dueño de una empresa industrial, uno de tus primeros objetivos es impulsar las ventas en el sector.

 

En este sentido, debes determinar quiénes forman parte de los actores influyentes a los cuales debes adaptar tu mensaje para obtener resultados positivos. Entre tus clientes potenciales podríamos mencionar:

 

• Ingenieros: en base a su experiencia técnica, tomarán en cuenta ciertas características que despierten su interés en tus productos.
• Gerentes de compras: prestarán atención a la confiabilidad de tu empresa, al ahorro de costos y a los descuentos por volumen antes de tomar su decisión de compra.
• Distribuidores: son los intermediarios que venden tus productos, por lo que debes ayudarlos a comercializarlos mediante actualizaciones de productos, herramientas de ventas y materiales promocionales.
• Ejecutivos de nivel superior: son quienes se encargan de aprobar el presupuesto, en base a cómo tus productos se alinean con sus objetivos y su retorno de inversión (ROI).
• Usuarios finales: serían quienes utilizan tus productos, por lo que debes brindarles recursos de soporte y guías de usuario para que saquen el mayor provecho de tus productos.

 

2) Fija metas ambiciosas para tus campañas de email marketing

 

Siempre y cuando tengas objetivos claros, será más fácil guiar tus campañas y medir su éxito. Para ello, puedes poner en marcha las siguientes estrategias para utilizar el email marketing en empresas de giro industrial eficientemente:

 

• Mejora la interacción: la interacción puede fomentarse mediante contenido valioso e imágenes impactantes. Junto con ello, ofrece sondeos y encuestas que involucren a los lectores para estimular su participación.
• Aumenta los ingresos: mostrando productos indispensables, ofertas irresistibles y llamados a la acción que atraigan a un número mayor de compradores.
• Incrementa la generación de clientes potenciales: para lograrlo, ofrece diferentes recursos como descargas gratuitas para incentivar a los lectores e impulsarlos a realizar una acción.
• Desarrolla la identidad de tu marca: cuenta tu historia, muestra tus valores únicos y los logros obtenidos para que queden grabados en la mente de la audiencia.

 

3) Elige la plataforma de email marketing ideal para tu empresa

 

Tu elección de plataforma de email es la base fundamental de cada campaña exitosa. Para asegurar resultados contundentes, elige una que se alinee perfectamente con las necesidades específicas de tu empresa.

 

Evalúa estos factores esenciales:

 

• Facilidad de uso: lo más recomendable es elegir una plataforma que sea fácil de utilizar para reducir la curva de aprendizaje y ahorrar tiempo. Prueba varias soluciones de correo con prueba gratuita para determinar cuál tiene una interfaz más sencilla e intuitiva.
• Integración: la plataforma debe integrarse fácilmente a tu CRM y otras herramientas para mantener presentes tus iniciativas de marketing y acelerar el proceso de datos.
• Costo: toma en cuenta el presupuesto que tienes disponible para optar por la plataforma que tenga la mejor relación entre precio y calidad. Compara los planes y considera que cada plataforma ajustará su precio de acuerdo al número de suscriptores y cantidad de correos electrónicos enviados.
• Características: busca elementos fundamentales como la automatización para el envío de correos, la segmentación para dirigirte a grupos específicos de tu audiencia y el análisis para medir el rendimiento de tus campañas. El soporte y la estabilidad no pueden faltar para brindar una atención al cliente excepcional y ver un crecimiento significativo en tu negocio.

 

4) Diseña asuntos irresistibles que inviten al clic

 

Aunque no parezca, la línea de asunto juega un papel vital en los correos electrónicos del sector manufacturero.

 

Y es que, al tener un asunto poco persuasivo, tu correo será descartado y no cumplirá sus objetivos comerciales.

 

Por ello, debes crear líneas de asunto siguiendo estos parámetros para captar la atención de potenciales clientes:

 

• Personaliza la línea de asunto con el nombre o la empresa del destinatario, para aumentar la tasa de apertura.
• Escribe entre 6 y 10 palabras para que seas lo más claro y conciso posible.
• Crea urgencia al utilizar palabras como «descuento por tiempo limitado». De esta forma, el cliente sentirá que debe actuar con rapidez.
• Usa palabras que conlleven a una acción como «guardar» o «descubrir». Así, serán el engranaje perfecto para que los lectores se interesen en leer el correo electrónico.

 

5) Implementa un diseño amigable con dispositivos móviles

 

Imagina la frustración: un usuario abre tu correo en su móvil y el texto es diminuto o las imágenes se desbordan. Este escenario debe evitarse. Para lograrlo:

 

• Aumenta el tamaño de fuente al menos a 14 puntos, para evitar causar molestias visuales en tus lectores.
• Utiliza un diseño de una sola columna que pueda adaptarse a pantallas pequeñas.
• Implementa imágenes impactantes y adaptables a pantallas móviles de diferentes tamaños.
• Procura que los botones sean fáciles de tocar con los dedos, especialmente los botones de llamado a la acción.

 

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6) Construye una lista de suscriptores valiosos de forma ética

 

Construye tu lista de correo electrónico correctamente. De lo contrario, tus campañas de email marketing en el sector manufacturero de México no darán frutos.

 

Para ello, implementa estas técnicas cruciales que te ayudarán a maximizar tu alcance:

 

• Utiliza los formularios de registro para que los visitantes compartan con facilidad su información en el sitio web.
• Ofrece valor al compartir contenido útil como guías a cambio de direcciones de correo electrónico.
• Agrega ventanas emergentes para captar la atención de los visitantes cuando abandonen tu sitio.
• Proporciona todo el contenido descargable posible, como libros electrónicos y otros recursos valiosos que capten la atención de la audiencia.
• Verifica las suscripciones voluntarias para la obtención de clientes potenciales.

 

7) Incorpora llamadas a la acción potentes en cada email

 

Un llamado a la acción (CTA) es de gran importancia en tus correos electrónicos, por lo que tienes la misión de hacer que sean imposibles de ignorar.

 

En este sentido, aclara lo que sucederá una vez que sea presionado para obtener mejores resultados. Para su creación:

 

• Dales visibilidad: los CTA deben destacar en el correo electrónico, por lo que debes utilizar colores relevantes y ubicarlos en una posición destacada.
• Utiliza verbos que empujen a una acción: verbos como «reservar» o «descargar» indican a los lectores qué hacer a continuación.
• Mantén la simpleza: los CTA complejos suelen ser complicados y no conllevan a resultados positivos.
• Repítelos: puedes incluir de 2 a 3 CTAs en correos electrónicos largos. De este modo, deben colocarse al principio, en el medio y al final.

 

8) Segmenta inteligentemente tu lista de contactos

 

Una vez que se sabe cómo segmentar la lista de correos electrónicos para una empresa del sector manufacturero, se puede enviar el mensaje adecuado a las personas correctas.

 

De manera que, para generar un mayor porcentaje de aperturas y clics, te daremos algunas sugerencias para segmentar tu lista y dar relevancia a tus correos electrónicos:

 

• Adecúa los correos electrónicos en base al historial de compras anteriores, para ofrecer ofertas especiales y productos relacionados.
• Considera el recorrido del comprador en función de las etapas del embudo de ventas. Para ello, envía ofertas especiales y cualquier incentivo a los nuevos clientes y a quienes estén preparados para la etapa final.
• Realiza un seguimiento del comportamiento del cliente en base a los clics, acciones en tu sitio y otros datos que te permitan personalizar tu mensaje.
• Enfócate en productos determinados que sean de interés en cada segmento y destaca tanto las características como los beneficios más importantes para ellos.
• Segmenta tu lista tomando en consideración datos demográficos como la ubicación, la edad y otros datos para que tus correos electrónicos sean más accesibles.

 

9) Define la frecuencia óptima de envío para maximizar impacto

 

Saber la frecuencia y el momento exacto para hacer email marketing en el sector manufacturero es fundamental. Siempre y cuando lo hagas bien, tu audiencia no se sentirá abrumada y no se olvidará de tu negocio. Por lo tanto, puedes mantener un equilibrio en la frecuencia de la siguiente forma:

 

• Acata las normas del sector e investiga el mejor horario y días para el envío de tus correos electrónicos.
• Mediante una encuesta, pregunta a la audiencia acerca de la frecuencia con la que les gustaría recibir noticias de tu empresa.
• Prueba con diferentes horarios de envío y realiza un seguimiento para determinar los momentos en que tus correos electrónicos reciben mayor apertura y clics.
• Para evitar el spam, no envíes a los suscriptores gran cantidad de correos electrónicos.

 

10) Crea contenido excepcional que cautive a tus lectores

 

Para atraer y fidelizar a tu audiencia construyendo relaciones duraderas, estos son los contenidos clave que incorporarás en tus campañas de email marketing para el sector manufacturero:

 

• Actualizaciones de productos: nuevos productos, sus características y qué beneficios aportan.
• Boletines informativos: actualizaciones del sector, noticias, etc.
• Ofertas promocionales: ofertas en productos y servicios seleccionados, descuentos, etc.
• Soporte de productos: preguntas frecuentes, consejos, guía de solución de problemas, etc.
• Correos electrónicos de bienvenida: saludar a los nuevos suscriptores y mostrarles cómo sacar provecho de tus productos y servicios.
• Estudios de caso: historias de éxito para generar confianza por medio de pruebas sociales.

 

11) Realiza pruebas A/B continuas para pulir tu estrategia

 

Las pruebas A/B en tu estrategia de email marketing para el sector manufacturero te ayudan a determinar qué funciona mejor para refinar tu estrategia y llegar a clientes potenciales.

 

Para realizar pruebas A/B altamente efectivas:

 

• Prueba con diversos contenidos, cambiando texto, imágenes y diseño para determinar qué atrae más.
• Compara los asuntos de los mensajes y observa cuál ha obtenido mayores aperturas.
• Ensaya con diferentes llamados a la acción, modificando los colores y su redacción y midiendo el número de clics.
• Analiza los datos para constatar cuál versión de tu correo electrónico tiene mejor rendimiento. Posteriormente, utiliza esta información para mejorar los mensajes futuros.

 

12) Integra tus emails con otros canales de marketing clave

 

Seguramente te estás preguntando por qué el sector manufacturero debe integrar sus correos electrónicos con otros canales de marketing.

 

La razón es muy sencilla: te ayuda a ampliar tu alcance y crear una estrategia de marketing de manera eficiente.

 

Para que ocurra esta integración, debes:

 

• Crear una estrategia de marketing de contenidos y añadir estudios de casos, publicaciones de blogs y videos en tus correos electrónicos para generar tráfico y mantener la atención de los lectores.
• Alinear tu campaña de correo electrónico para una empresa de giro industrial con los esfuerzos de venta. Igualmente, comparte tu conocimiento con el equipo de ventas para mantener un enfoque unificado.
• Compartir contenido de correo electrónico en redes sociales como Facebook y LinkedIn, para atraer a nuevos suscriptores y clientes potenciales.
• Promocionar eventos del sector y seminarios web en tus correos electrónicos para mantener una conversación fluida con los suscriptores.
• Utilizar anuncios PPC para complementar tus campañas de email marketing, reforzar tu mensaje y alcanzar una audiencia más amplia.

 

13) Monitoriza activamente la entregabilidad de tus mensajes

 

Para llegar a más personas por medio del email marketing para el sector industrial, es importante tener conocimiento de tus métricas para determinar si llegan a la bandeja de entrada o son marcados como spam.

 

Cuando ocurre una capacidad de entrega baja puedes perder oportunidades y desperdiciar recursos, por lo que debes tomar en cuenta las siguientes técnicas:

 

• Da seguimiento a las tasas de apertura: en caso de que las tasas de apertura sean bajas, posiblemente debas mejorar la línea de asunto o tus correos acabarán en la carpeta de correos no deseados.
• Revisa las tasas de clics: de esta forma, sabrás cuántas personas hacen clics en tus enlaces. Si el porcentaje es alto, quiere decir que tu contenido capta su atención.
• Consulta las tasas de entrega: así, sabrás la cantidad de correos electrónicos que llegan a la bandeja de entrada. Mientras más altas sean las tasas, significa que existe mayor interacción.

 

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Más allá de los 13 consejos de email marketing que te ofrecimos para el sector manufacturero, es esencial comprender los siguientes desafíos: correos aburridos, bajas aperturas y cancelaciones.

 

Para evitar esto, es imperativo abandonar métodos de marketing obsoletos. En  su lugar, apostar por campañas de email marketing innovadoras que conecten directamente con tus futuros clientes.

 

¿Necesitas ayuda? Somos BluCactus, una agencia de marketing digital líder en México, y nuestro talento humano está listo para optimizar tus campañas de email marketing en el sector manufacturero.

 

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