9 tipos de campañas con influencers que debes conocer. Los tiempos cambian, y la forma en que las marcas pueden llegar a su público objetivo también. De ahí que las campañas con influencers se hayan vuelto esencial para que las marcas amplíen su visibilidad y ventas. Los líderes de opinión en redes sociales son clave. Por ello, en este artículo, te presentamos 9 tipos de campañas que puedes implementar en tu negocio.

 

Actualmente, las estrategias empresariales se enfocan en estos influenciadores. Aprende a diseñar una campaña efectiva para el mercado de México y lleva las ventas de tu marca al siguiente nivel.

 

¿Cómo diseñar campañas con influencers en México?: 9 estrategias a tener en cuenta

 

Las campañas exitosas con influencers son instrumentadas, en su gran mayoría, a través de las redes sociales. A continuación, te presentamos 9 tipos de campañas que puedes implementar desde hoy mismo para mejorar las ventas de tu marca:

 

1. Marketing de afiliados y códigos de descuentos 

 

Esto tiene un objetivo muy claro, y es impulsar las ventas por medio del influencer marketing. La idea es que a tu campaña se le añada un incentivo que pueda ser aprovechado tanto por el cliente potencial como por el influencer.

 

Específicamente, con una llamada a la acción (CTA), puedes animar a tus seguidores para que realicen una compra. Asimismo, este call-to-action puede ser más eficaz de lo que piensas si lo acompañas con un código de descuento exclusivo. También puede ser un cupón de regalo que sea muy tentativo y difícil de rechazar.

 

De igual modo, puede otorgar al influencer un enlace de afiliado que pueda respaldar su producto o servicio. Ahora, si no sabes en qué consiste un enlace de afiliado, esto no es más que una URL específica en donde se incluye el nombre del usuario afiliado, que en este caso sería el influencer o blogger, para que las marcas y los anunciantes sepan cuáles son las ventas atribuidas a la campaña y luego transferir las comisiones obtenidas, según el acuerdo de afiliación.

 

Para los influencers son muy llamativos los ingresos pasivos, por lo que los enlaces de afiliados mientras se usan correctamente pueden resultar muy lucrativos. De igual modo, serán muy beneficiosos para la marca y para el influencer, siempre y cuando se llegue a un buen acuerdo.

 

El marketing de afiliados y los códigos de descuentos también sirven para rastrear el éxito de cada campaña y otros datos que permitirán entender mejor el ROI.

 

2. Truco de relaciones públicas 

 

Presta mucha atención a este punto, ya que, a menudo, el truco de las relaciones públicas (RR.PP.) puede ser una práctica muy arriesgada, debido a que su activación no es garantía de que los objetivos previstos sean alcanzados. Asimismo, aunque es arriesgado, puede ofrecer grandes beneficios si se ejecuta con el equipo apropiado y en el momento justo.

 

Por lo tanto, para que un truco de las RR.PP. dé buenos resultados, la cobertura será primordial. No obstante, también debe hacer una investigación de su audiencia y seleccionar los influencers que puedan encajar de forma ideal con su marca. Por último, debe pensar en un buen mensaje de campaña para que pueda ser incluido en la activación de las relaciones públicas y, de esta forma, maximizar su alcance.

 

Es muy común que los profesionales de las RR.PP. apuesten por los medios de comunicación tradicionales para llevar a cabo una campaña publicitaria. Sin embargo, si su público objetivo se encuentra conformado por millennials o centennials, apostar por influencers que promocionan marcas es una decisión más acertada.

 

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3. Sorteos y concursos 

 

Aumentar la exposición de tu marca dentro de nicho en México, mediante campañas de influencers, se puede lograr por medio de sorteos y concursos. Por consiguiente, cuando existe una colaboración con influencers promocionando marcas, se puede llevar a cabo la organización de una competencia para encontrar a sus clientes potenciales y ellos, a su vez, puedan participar y comprometerse con la marca o un producto determinado.

 

De hecho, independientemente de si las personas ganan el concurso o no, la mayoría de las veces se sentirán inclinadas a comprar por temer perder. De igual modo, es importante que antes de realizar un concurso con influencers verifique las leyes, y sobre todo, las regulaciones locales para cumplir con las normas o pautas establecidas en cada red social.

 

4. Mención en las redes sociales

 

Las redes sociales se han convertido en el mejor sitio para los influencers y estos, a su vez, han sacado partido a su inteligencia al mencionar productos, marcas, e incluso sus lugares favoritos o con los que mantienen una relación de trabajo.

 

En primer lugar, para aparecer en las plataformas sociales de los influencers primero deben ser involucrados personalmente por correo electrónico para la presentación de su marca. Asimismo, puedes hablar acerca de cómo les podría beneficiar la colaboración.

 

Junto con tu propuesta, no te cierres a la posibilidad de obsequiar productos o experiencias de cortesía a cambio de una mención, y aporte todo lo necesario para que el influencer pueda interesarse y enamorarse de su marca. 

 

Aunque no parezca, para los influencers es muy importante el tema de la creación de contenido, por lo que debes proporcionar los recursos necesarios para producir una imagen de calidad que vaya en sintonía con el perfil de tu marca.

 

5. Embajadores a largo plazo 

 

Los embajadores de marca tienen la particularidad de contar con el potencial para dar a conocer a una marca genérica como prestigiosa rápidamente. Es por ello que, si has tomado la decisión de incursionar en el marketing de influencers y has notado la existencia de un influencer que resuena con tu marca y tu público objetivo, considera campañas con influencers a medio-largo plazo. Esto permitirá ver cómo se desarrolla y profundiza el compromiso inicial.

 

Es crucial que el embajador se comprometa a la exclusividad para evitar promocionar marcas competidoras mientras colabora. Una campaña es más genuina cuando el influencer colabora a largo plazo y se identifica con la marca, a diferencia de cuando se trata de interacciones puntuales.

 

6. Activación de eventos 

 

La activación de un evento en específico es la mejor manera de involucrar a influencers para una mayor exposición de tu marca. Para ello, debes tener una lista de invitados que sean capaces de difundir el mensaje de tu marca no solo durante el evento, sino también posterior a este. 

 

Igualmente, para reunir a un grupo de influencers relevantes en su evento, debe hacer el diseño de una invitación y luego enviarla a su lista de invitados con semanas de anticipación. Es importante que en dicha invitación incluya datos como la fecha, lugar, hora, código de vestimenta y detalles de RSVP. Asimismo, debes incluir  una descripción generalizada del evento y cuáles son tus expectativas.

 

Una gran idea es extender la invitación de los influencers para que tengan la oportunidad de incluir a un invitado que los acompañe. Es probable que el influencer se sienta más animado en asistir a su evento si puede hacerlo en compañía de un amigo, socio u otro colega influenciador.

 

Ahora, para la distribución de las invitaciones para las actividades con influencers se puede comunicar directamente con los creadores de contenido o con sus managers, en caso de que los tengan, preferiblemente por correo electrónico para una comunicación más profesional. 

 

Es importante que el lugar que escoja para su evento cuente con buena iluminación y una decoración divertida para que los influencers puedan hacer fotografías de calidad y compartan sus experiencias en sus respectivos perfiles sociales.

 

7. Publicación de blog patrocinado 

 

Cuando el marketing de influencers se traslada a las publicaciones de blogs, existen muchos beneficios, sobre todo el técnico. Por si no lo sabías, las publicaciones de blogs se encuentran indexadas en los motores de búsqueda. Es por ello que, contrario a lo que sucede en las redes sociales, los usuarios que hacen vida en la web pueden buscar estas publicaciones durante meses o, incluso, años, tras su publicación original.

 

De igual modo, las publicaciones de blogs sirven como respaldo para tu estrategia de SEO, así como también, para su perfil de backlinks. Esto se debe a que los influencers, en la mayoría de los casos, incluyen un enlace que apunta directamente hacia su sitio web para generar tráfico, mejorar su clasificación en los motores de búsqueda e incrementar ventas. 

 

En estos momentos, los influencers tienen el poder para convertir su marca personal en un negocio y, a menudo, las tarifas patrocinadas están involucradas en forma de compensación por su esfuerzo y tiempo. Por consiguiente, si deseas colaborar en compañía de un influencer de nivel superior o medio, debes estar preparado para esperar una tarifa. 

 

8. Blogs de invitados en el sitio 

 

Si tu presupuesto es limitado, esto no será un impedimento para que ejecutes una campaña de marketing de influencers. Una  buena táctica, consiste en abrir un blog para la presentación de invitados de influencers en su nicho.

 

En este tipo de colaboración ganan todos, ya que pueden generar contenido nuevo y divertido para el blog e incrementar la oportunidad de trabajar con personas influyentes para aparecer en sus respectivas plataformas.

 

Por medio de este tipo de campaña, el influencer puede recibir exposición a su audiencia y un excelente vínculo de retroceso (backlink) en su sitio web.

 

9. Obtención de influencers 

 

Es crucial forjar una conexión significativa con el influencer clave de tu sector, permitiéndole gestionar las redes sociales de tu marca por un período de tiempo razonable.

Esto podría ser 24 horas, un par de días, o incluso una semana completa, si consideras que beneficiará a tu marca, a la audiencia y al propio influencer.

Esta vinculación resulta también muy positiva para la creación de contenido, asociando tu marca con una figura pública que, a menudo, se percibe como una celebridad o autoridad en la materia. 

 

¿Cuáles son los 3 tipos diferentes de activaciones de campañas con influencers?

 

Las activaciones de campañas de influencers ocurren en el momento en que tu marca en México y un influencer comienzan con una colaboración en conjunto. Asimismo, dentro de este proceso se encuentran elementos como la negociación, la contratación, el resumen de contenido y el lanzamiento de la campaña.

 

Estas serían 3 claves importantes para las activaciones de campañas de marketing de influencers:

 

1. Definir el público objetivo de tu marca. De la alineación que exista entre tu marca y el influencer, dependerá que la campaña sea exitosa o se convierta en un fracaso. Es por ello que, al comenzar a considerar diferentes influencers, debes detallar quiénes son sus seguidores, cuál es su estilo de vida y su ubicación. Esto también permite que pueda definir sus canales sociales deseados, ya que cada uno de los canales de comunicación funcionan de mejor forma con nichos de mercado específicos.

2. Descubra qué tipo de influencers son adecuados para tu marca. Una vez que identificas la alineación de tu negocio, el siguiente paso será conocer a un influencer que vaya en sintonía con su contenido. Para ello, debes tomar en cuenta que los influencers a nivel de celebridad pueden o no encajar con tu marca, según los objetivos comerciales establecidos. Para saber cuál será el influencer que mejor representará a tu marca, puedes hacer uso de herramientas de escucha social, o también, puede buscar a los “clientes influyentes” que gastan constantemente en tu marca, ya que la mayoría de ellos tendrán un seguimiento social muy significativo. También existen herramientas de puntuación de credibilidad para los influencers, y se encuentran en muchos canales sociales que permiten tener acceso a diferentes métricas de participación.

3. El alcance de los influencers. Al interactuar con un influencer por primera vez, por lo general querrás ser breve para explicar quién eres y lo que estás buscando. Entonces, para presentarte a ellos considera tomar en cuenta los siguientes puntos:

 

• Diríjete al influencer por su nombre de pila.
• Preséntate a ti y a tu marca en las primeras líneas.
• Expresa el placer y el respeto que sientes por el contenido que has encontrado en las redes sociales de esa persona.
• Ten claro lo que le pedirás al influencer.
• Explica que quedas esperando una respuesta o la posibilidad de programar una reunión en línea.

 

Por último, trata de que el correo electrónico no contenga más de 550 caracteres, ya que mientras más conciso sea, la posibilidad para obtener una respuesta será mayor. 

 

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¿Cuáles son los tipos de influencers en redes sociales más populares?

 

Un influencer se conoce como una persona experta en un tema determinado, y es una de las razones por las cuales cuenta con tanta credibilidad por parte de sus seguidores. Asimismo, son personas muy importantes ya que su imagen puede aportar reputación a las marcas en México, sus seguidores pueden convertirse en clientes fieles y trabajar con ellos puede resultar más económico que hacer uso de otros medios tradicionales.

 

En la actualidad, se pueden diferenciar 7 tipos de influencers que se han convertido en los más importantes para las marcas:

 

1. Celebrity. Este tipo de influencers han existido toda la vida, y un ejemplo claro de ellos son las socialités estadounidenses, Kim Kardashian y Kylie Jenner. Acostumbran a mostrar su estilo de vida lujoso, y es un contenido que le encanta a muchas personas, por lo que tienen millones de seguidores en sus redes sociales.

2. Fashionista. Gianluca Vacchi y Dulceida pertenecen a la categoría de los influencers fashionistas, ya que son personalidades con un estilo único y, al ser seguidores de la moda, se convierten en embajadores de diferente marcas para luego aportar las mejores recomendaciones de estilismo a sus respectivas clientelas.

3. Turista. Hay personas que se dedican a viajar por todo el mundo, y se convierten en influencers al compartir su experiencia y muchos tips de viajes, como es el caso de Alan Estrada y Luisito Comunica.

4. Fitness. Su objetivo principal es generar conciencia acerca de la importancia de llevar un plan alimenticio y vida saludable. Sascha Fitness y Pau Zurita, son ejemplos claros de este tipo de influencers.

5. Foodies. En esta categoría, se encuentran aquellos influencers que únicamente publican fotografías de comida, o bien elaboran exquisitos platos para mostrar a sus seguidores. Miquel Antoja y Raquel Carmona se han convertido en unos de los influencers foodies con más reconocimiento en las redes sociales.

6. Gamer. Este tipo de influencers comparten su experiencia jugando, y dan a conocer las características de los diferentes videojuegos. Guillermo Diaz y Samuel de Luque son algunos de estos tipos de influencers en redes sociales con mayor popularidad.

7. Entretenimiento. Si sigues a figuras como Kunno o Domelipa, sabrás que estos influencers crean contenido puramente de entretenimiento. Sus mensajes, a menudo, giran en torno a temas virales, retos de TikTok, bailes o situaciones cómicas, añadiendo un toque de humor y diversión para enganchar a su audiencia y mantenerla entretenida constantemente.

 

¿Cómo es la clasificación de influencers en la actualidad?

 

Instagram es la red social más utilizada por los influencers y, en ella, se ha podido identificar a varios tipos de influencers de acuerdo a sus características y números de seguidores:

 

1. Nano-influencers (entre 2k – 5k). Este tipo de influencer tiene un número de seguidores por encima de la media, y mueven diferentes opiniones en la red. En estos momentos existen muchos nano-influencers, y difunden mucho contenido con el objetivo de poder alcanzar una mayor influencia. Asimismo, resultan ser muy colaboradores y estarán más abiertos a aceptar acuerdos win-win.

2. Micro-influencers (entre 5k – 100k). Aunque no son celebridades, tienen más autoridad que muchos influencers con gran fama, al momento de brindar consejos profesionales en su nicho. De hecho, sus opiniones suelen ser muy valoradas y han hecho su aporte para que esto se convierta en una profesión. Estos son los influencers favoritos para las marcas, tanto por su autoridad como por su naturalidad, y es por ello que sus seguidores confían en sus recomendaciones.

3. Macro-influencers (entre 100k – 500k). Estos influenciadores supieron sacar provecho del algoritmo abierto que funcionó en Instagram hasta el año 2016. Esto hizo que pudieran posicionarse como especialistas en temas concretos, y es un grupo que se encuentra conformado por vloggers, bloggers, y especialistas en el mundo de la moda, nutrición, y mucho más.

4. Fama-influencers (entre 500k – 1 millón de seguidores). Por lo general, este tipo de influencers ya cuentan con cierta visibilidad en otros medios que les han permitido contar con buena difusión, y antes de entrar a Instagram ya eran famosos o conocidos. Los fama-influencers están conformados por artistas, periodistas, políticos u otras personas conocidas que han usado esta red como una cuota de extensión para su fama, y tienen la capacidad de añadir valor a sus seguidores.

 

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